กลยุทธ์การตั้งราคาเหล็กและเมทัลชีท: คุมกำไรได้แม้ราคาวัตถุดิบผันผวน

โมเดลตั้งราคาหลัก

• Cost-Plus: ราคาขาย = ต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วย + กำไรเป้าหมาย (เช่น 12–18%)
• Market Index: อิงดัชนีราคาเหล็ก/คอยล์รายสัปดาห์ แล้วปรับส่วนต่างให้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย
• Tiered Discount: ส่วนลดตามยอดซื้อ/ประเภทลูกค้า รักษา GP ขั้นต่ำ

เครื่องมือที่ควรมี

• สูตรคำนวณต้นทุนถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก (FIFO/Moving Average)
• ตารางส่วนลดตามกลุ่มลูกค้า: ช่าง, ผู้รับเหมา, โครงการ
• ราคาหน้าร้าน/ออนไลน์แยกกัน พร้อมควบคุม Margin ต่ำสุด

โปรโมชันแบบไม่เผากำไร

• Bundle: แผ่นเมทัลชีท + น็อตยิง + แผ่นปิดครอบ
• Volume Rebate: คืนส่วนลดปลายเดือนเมื่อแตะยอด
• Flash Deal เฉพาะสเปคที่มีสต็อกล้นเพื่อลดทุนจม

ตัวอย่างสูตรตรวจ GP เร็ว

• GP% = (ราคาขาย-ต้นทุน)/ราคาขาย × 100
• ตั้ง Threshold แจ้งเตือนหาก GP ต่ำกว่า 10–12% สำหรับสินค้าหลัก

คำแนะนำ

• อัปเดตราคาอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้งตามราคาคอยล์และค่าโลจิสติกส์
• แยกกำไรของสินค้างานบริการ (ตัด/รีด/ส่ง) ออกจากตัวสินค้าเพื่อมองเห็นจริง